Статьи
Все статьи
21.05.2012

Как открыть интернет-магазин автозапчастей

Итак, Вы приняли решение открыть собственный магазин автозапчастей. Поздравляем, Вы сделали правильный выбор. Во-первых, рынок автозапчастей растет с той же скоростью, что и спрос на автомобили (в 2011 году автомобильный рынок России вырос более чем на 30% к 2010г., а прогноз на 2012 год – более 12% к 2011). Во-вторых, на этот бизнес не влияет нестабильность экономики – даже в самые худшие времена машины нуждаются в ремонте и замене запчастей.

Теперь встает вопрос: как это сделать? Для того чтобы открыть магазин автозапчастей необходимо реализовать следующие мероприятия:

  1. Изучить рынок, на который Вы планируете выйти (какой ассортимент востребован, свободные ниши; наличие конкурентов, их сильные и слабые стороны).
  2. Сформулировать собственные конкурентные преимущества.
  3. Определиться с организационно-правовой формой собственности.
  4. Выбрать помещение.
  5. Закупить оборудование (в т.ч. программное обеспечение для магазина автозапчастей).
  6. Заключить договора с поставщиками.
  7. Сформировать ассортимент товаров магазина.
  8. Нанять персонал.
  9. Провести рекламную кампанию.

Интернет насыщен различного рода советами и инструкциями, которые помогут Вам в осуществлении первых шагов. Но есть ряд специфичных проблем, с которыми сталкиваются не только новички бизнеса, но и профессионалы на рынке продаж автозапчастей.

Для того чтобы понимать какие проблемы и вопросы могут возникнуть, нужно представлять основные бизнес-процессы розничной торговли автозапчастями и их «узкие места»:

  1. Как эффективно организовать процесс поиска нужной запчасти, ее аналогов, замен, цен, сроков поставки.
  2. Где найти актуальные каталоги запчастей, аналогов.
  3. Как организовать работу с заказами Клиентов (документация, ценообразование).
  4. Как связать заказ, приходную, расходную накладные, и, при необходимости, возврат - цепочки документов (транзакции).
  5. Как облегчить работу с прайсами поставщиков.
  6. Как эффективно и быстро сформировать заказы поставщикам.
  7. Как отследить эффективность работы каждого из сотрудников.
  8. Как подключить интернет-магазин.

Если Вы готовы открыть магазин запчастей, Компания «ТрэйдСофт» предлагает решение этих вопросов с помощью специализированного программного продукта AutoИнтеллект®. И в этой серии статей мы покажем, как с его помощью можно организовать Ваш бизнес более эффективно.

Начнем по порядку, с организации поиска запчасти, решаемой в программе AutoИнтеллект® уникальным инструментом проценки – точного и быстрого определения картины цен, наличия, аналогов и условий поставки.

Этап
Проблема
Решение AutoИнтеллект
1. Определение основного кода запрашиваемой Клиентом запчасти по каталогу (оригинальному или неоригинальному) Не нашли код запчасти или нашли неправильно – в лучшем случае потеря клиента, в худшем – привезете не то, что надо, и потеряете время, деньги и клиента Справочники. Остатки должны вестись по номерам производителя, т.е. какой код у запчасти на коробке написан, такой же должен быть и в базе остатков. Бывает, что производители используют короткие и длинные коды, занесем их в синонимы
2. Поиск аналогов и замен основного кода Не смогли определить все аналоги – в лучшем случае не найдете на складе подходящий для клиента аналог и закажете то, что у Вас и так есть, в худшем – вообще ничего не найдете и потеряете клиента Накопленные и проверенные Вами таблицы кроссов загрузим в базу данных программы, чтобы система их учитывала при поиске. Если этих аналогов мало, подключим к системе WEB сервис, который по запросу выдает все возможные аналоги основанные, например, на данных TecDoc
3. Поиск цен основного кода и аналогов в базе складских остатков Процесс занимает длительное время Цены на основной код, аналоги и их наличие выводятся на экран нажатием одной клавиши
4. Поиск цен основного кода и аналогов в прайс-листах поставщиков Не успели поискать по всем прайс-листам, которые Вам прислали поставщики в Excel, Access и т.п. или которые Вы скачали с их сайтов. В лучшем случае – потеряете много времени, но найдете то, что искали, в худшем – не найдете того, что ищите. Не эффективно каждый раз искать товар по каждому из прайс-листов в Excel, Access и т.п., давайте их загрузим внутрь системы и будем лишь при необходимости обновлять. А поиск будет работать сразу по всем данным, хранящимся в системе
5. Поиск цен основного кода и аналогов на сайтах поставщиков. Сайтов поставщиков с ценами и наличием товара может быть несколько. Очень много времени уходит на их открытие и поиск. Подключим через WEB сервис к системе те сайты поставщиков, с которыми работаем. В результате сама учетная система обращается к сайту Вашего поставщика под Вашим паролем, получает цены и наличие и показывает ответ в окне самой учетной системы. Стоит отметить, что если сайтов подключено несколько, то вся эта операция делается за 1 шаг
6. Вычисление конечной цены для клиента Как правило, менеджер останавливается на одном из первых найденных предложений цены, не особо задумываясь о целесообразности предложенных клиенту вариантов За секунды после ввода номера запчасти в окно на экране, получим удобную таблицу: список из оригинала и аналогов, цены с нашего склада, цены из прайс-листов поставщиков, цены с сайтов поставщиков. Останется только выбрать подходящую для клиента цену и условия поставки.
Итого: Затраченное время: от 30 минут; качество результата – сомнительное. Затраченное время – 3 сек; качество результата – точное и быстрое определение картины цен, наличия, аналогов и условий поставки.

Важно понимать, что процессы торговли запчастями во многом отличаются от процессов розничной торговли в целом. Поэтому мы рекомендуем обратить внимание на то, какое программное обеспечение выбрать, открывая магазин автозапчастей. Конечно, можно остановиться на стандартной платформе типа 1С, но при этом нужно быть готовым к тому, что это решение не будет отвечать в полной мере Вашим запросам, как это сделал бы отраслевой продукт. AutoИнтеллект® – работающая технология для решения проблем автобизнеса. Этот продукт разрабатывался и совершенствовался на протяжении шести лет. И продолжает обновляться в соответствии с требованиями современного рынка.

Следите за нашей серией статей, подписывайтесь на рассылку. А мы будем готовить для Вас полезную информацию, которая поможет Вам организовать более успешный и эффективный бизнес.

Назад