К списку

Как открыть магазин автозапчастей с нуля

27
февраля
2017

Статья актуализирована и дополнена 22.01.2020

  1. Подготовительный этап
  2. Разработка сайта интернет-магазина автозапчастей
  3. Выбор программного обеспечения
  4. Раскрутка и продвижение интернет-магазина автозапчастей
  5. Заключение

Создание интернет магазина автозапчастей

Продажа автозапчастей - бизнес, который менее всего поддается экономическим кризисам. Даже когда снижается спрос на новые автомобили, повышается на запчасти для ремонта подержанных авто.

Чтобы войти в этот бизнес, не нужно больших вложений. Не обязательно даже иметь торговую точку и собственный склад с товарами. В этой статье мы разберемся, как открыть интернет магазин автозапчастей с нуля.

Подготовительный этап

Интернет магазин запчастей с нуля - как открыть

Изучение спроса и выбор ниши

Итак, вы решили открыть свой интернет-магазин по продаже автозапчастей. Уделите особенное внимание подготовительному этапу - это поможет в дальнейшем сэкономить ваше время, деньги и нервы.

Несмотря на то, что интернет-магазин не ограничен физической территорией, большинство ваших клиентов будут из вашего города или региона. Это объясняется тем, что, как правило, запчасти требуются срочно, и время поставки является важным фактором при выборе продавца.
Поэтому проведите анализ ситуации в своем регионе или городе.

Как это сделать?
Воспользуйтесь бесплатным сервисом “Яндекс.Вордстат” - так вы сможете узнать, какие автозапчасти наиболее востребованы среди пользователей рунета вашего региона. Можно искать марки/модели автомобилей или узлы/агрегаты и сравнивать количество запросов в месяц.
Проанализируйте конкурентов - онлайн и офлайн магазины запчастей.
Если есть возможность, найдите и изучите данные аналитических агентств по распространенности марок транспортных средств вашего города. Изучите предложения местных автосалонов.
Получив полную информацию, сопоставив спрос и предложение, вы поймете, какой ассортиментный ряд может быть востребован.

Изучение конкурентов

На предыдущем этапе подготовки к открытию интернет-магазина запчастей с нуля вы провели общий анализ конкурентной среды. Теперь, когда вы определились с нишей, составьте список ваших прямых конкурентов и изучите их с особой тщательностью.

На что следует обратить внимание?

  • Наличие офлайн-магазинов и торговых точек;
  • Наличие складов в вашем городе;
  • Дополнительные услуги в виде автосервиса, службы доставки до клиента и пр.;
  • Уникальное торговое предложение каждого конкурента;
  • Цена, сервис и сроки доставки товара;
  • Способы продвижения: офлайн и онлайн реклама;
  • Место сайта в поисковой выдаче Яндекс и Гугл;
  • Группы в соцсетях - количество участников/подписчиков, активность, ведение групп;
  • Особое внимание уделите анализу сайтов ваших конкурентов: какой функционал, скорость проценки и работы сайта в целом, наличие каталогов запчастей и автотоваров, поиска по VIN и артикулу, насколько прост процесс регистрации и покупки.

Портрет целевой аудитории и УТП

Открывая интернет-магазин своими силами с нуля, надо быть немножечко маркетологом. Оттолкнитесь от ниши, которую вы выбрали, и определите вашу целевую аудиторию - кому вы будете продавать запчасти. В идеале хорошо бы детально прописать портрет типичного представителя каждой ЦА. Например, Сергей Петрович, 40 лет, женат, двое детей. Работает слесарем на заводе, ездит на подержанной 5-летней иномарке, ремонтирует своими силами в гараже, выбирает неоригинальные запчасти в целях экономии. Таких портретов в итоге вы пропишете несколько - это поможет вам формировать предложение и стратегию продвижения на рынок.

На основе углубленного анализа конкурентов сформируйте собственное УТП - уникальное торговое предложение. То есть то, с чем и как вы выйдете на рынок. УТП может быть одно или несколько - для каждой целевой аудитории. Составляя УТП, думайте о выгодах, которые вы можете предложить, и проблемах целевой аудитории, которые вы поможете решить.

Подбор поставщиков

Теперь, когда вы определились с нишей и товарным ассортиментом, можно переходить к подбору поставщиков. Удобно работать с крупными оптовыми поставщиками - они дадут вам привлекательные цены, на которые вы сможете сделать хорошую наценку. Как правило, у них проработана логистическая система, и не возникнет проблем с доставкой товара.

Постарайтесь заключить договор с официальными дилерами - к ним есть высокое потребительское доверие, что хорошо скажется на вашей репутации.

Резюмируем: лучше всего подключить несколько поставщиков, чтобы иметь выбор по ассортименту, условиям, цене и сроку доставки товара. Так вы сможете обеспечить потребности любого вашего клиента и опередить конкурентов.

Подобрать надежных поставщиков автозапчастей для интернет-магазина можно на нашем сайте. В дальнейшем мы расскажем, какой функционал поможет сотрудничать с ними максимально быстро и просто.

Склад запчастей

На первых этапах вы можете торговать даже без склада: принимаете заказы на сайте, переадресуете их поставщику и уже оттуда доставляете клиенту. Другой вариант - арендовать небольшое складское помещение, где вы будете держать самые ходовые позиции. Самый накладный способ, который потребует хороших вложений, - это затарить полноценный склад. Зато так вы обеспечите своим покупателям скорейшую доставку автозапчастей, что может стать вашим конкурентным преимуществом.

Как правило, большинство магазинов-стартапов работают по такой схеме: склад с самыми востребованными товарами и работа под заказ для редких, крупногабаритных и дорогих запчастей.

Регистрация юридического лица

Процедуры регистрации предприятия стандартны и описаны во многих источниках. В случае торговли автомобильными запчастями наиболее удобной формой юридического лица является ИП – индивидуальный предприниматель. Зарегистрировать ИП можно за несколько дней.

Разработка сайта интернет магазина автозапчастей

Итак, подготовительный этап вы успешно прошли, теперь можно перейти к не менее важному этапу, от которого зависит успех или неуспех вашего предприятия, - это разработка (создание сайта) для вашего интернет магазина.

Торговля автозапчастями имеет несколько специфических особенностей: это огромные номенклатуры автозапчастей, наличие аналогов и замен, применяемость и прочее.

Рассмотрим важные элементы, так называемый must have интернет магазина запчастей, которые значительно упростят процесс подбора и продажи автозапчастей, следовательно, повысят продажи.

Must have клиентской части интернет-магазина запчастей

Со стороны клиентской части максимально полезен следующий функционал:

  • Предметные каталоги, например: запчасти ТО, шины и диски, мотокаталоги, автостекла, масла, аксессуары;
  • Каталоги оригинальных и неоригинальных запчастей по маркам машин;
  • Поиск по VIN-номеру (или Frame для праворульных машин);
  • Форма VIN запроса (когда покупатель отправляет VIN-номер и список необходимых запчастей, а менеджер магазина подбирает);
  • Поиск по бренду производителя;
  • Поиск по наименованию или коду (артикулу) детали;
  • “Живой поиск", когда посетитель вводит название бренда или запчасти, а сайт предлагает подходящие варианты товаров;
  • Полная информация о запчасти – фотография, характеристики, производитель, применяемость - чтобы посетитель сайта смог убедиться в правильности своего выбора;
  • Автоматический подбор аналогов и замен для искомой запчасти;
  • Удобный личный кабинет с хранением истории заказов и информации об автомобилях покупателя.

Важный функционал административной части сайта

Со стороны административной части интернет-магазина вам в помощь будут такие “фишки”:

  • Проценка запчасти по всем имеющимся источникам - из наличия, в прайсах и на сайтах ваших поставщиков;
  • Автоматическая переадресация заказа вашего покупателя прямо в корзину поставщика - это избавит ваших сотрудников от рутинной работы и ошибок человеческого фактора;
  • Наличие возможностей для SEO - поискового продвижения вашего сайта (мета-теги, создание дополнительных посадочных страниц, загрузка собственных каталогов и проч.). Так вы поднимете свой интернет-магазин в поиске Яндекс и Гугл, тем самым увеличив количество посетителей - потенциальных покупателей.
  • Формирование бухгалтерских документов, ведение учета или интеграция с учетным программным обеспечением.
  • Прием онлайн-платежей любыми способами;
  • Возможности “на вырост” бизнеса - открытие офлайн магазинов, филиалов, построение дилерской сети в одной системе.

Выбирая способ создания своего интернет-магазина запчастей, обязательно отмечайте, есть ли эти возможности. Возможно, на начальном этапе они кажутся вам не важными, но в дальнейшем значительно облегчат вам жизнь, избавят от ошибок в заказах, помогут сэкономить на дополнительном персонале и развиваться.

Выбор программного обеспечения

Выбор программного обеспечения

Рассмотрим самые популярные решения, которые существуют сейчас в России.

Интернет-магазин собственной разработки

Тут все, казалось бы, просто: находите толкового программиста-фрилансера или компанию-разработчика, составляете техническое задание с описанием необходимого вам функционала и примерами понравившихся сайтов. Но по факту это оказывается бесполезной тратой времени и денег, поскольку с нуля создать интернет-магазин автозапчастей практически невозможно. Либо это займет очень много времени, и вы рискуете получить продукт с багами и глюками.

Стандартные CMS для интернет-магазинов или конструкторы сайтов

Этот вариант станет менее затратным, чем предыдущий, однако он тоже имеет ряд существенных недостатков. В стандартных CMS и конструкторах не предусмотрено никакого функционала для реализации запасных частей, нет возможности внести изменения в систему или внедрить индивидуальные доработки. К тому же такие сайты подходят для онлайн-магазинов небольшого объема, реализующих продукцию из наличия.

Разработка интернет-магазина автозапчастей на 1С Битрикс - самый распространенный вариант создания сайтов, однако самым большим недостатком создания интернет-магазина на этой CMS является высокая стоимость проекта. Так разработка стандартного интернет-магазина автозапчастей обойдется вам от 200000 до 500000 руб. И это без учёта дополнительных сервисов, таких как проценка, каталоги подбора или веб-заказ запчастей. Минусом этой системы управления является также непродуманная и тяжелая система администрирования. А плюсом - многофункциональность этой системы, а также практически полное отсутствие недоработок и сбоев.

Специализированные платформы и коробочные решения для интернет магазинов автозапчастей

Без преувеличения можно сказать, что этот путь будет самым оптимальным как по денежным и временным затратам, так и по полученному результату. Узкая специализация на автозапчастевой тематике позволяет разработчикам создать максимально функциональные и удобные продукты. Некоторые разработчики предлагают выкупить лицензию интернет-магазина или взять в аренду. Идеально, когда платформу можно взять для начала в аренду - опробовать, насколько удобен и закрывает все ваши потребности функционал, а затем выкупить лицензию и масштабировать бизнес.

Именно так вы можете открыть свой интернет магазин запчастей с нуля с помощью коробочного решения Веб-АвтоРесурс. Его функционал разрабатывается и шлифуется на протяжении более 15 лет в тесном сотрудничестве с ведущими продавцами автозапчастей. Он полностью учитывает специфику работы с запчастями, подходит для стартапов и позволяет масштабировать бизнес до торговли по всему миру.

Сравнение способов разработки сайта автозапчастей
  Самописный сайт CMS Конструктор сайтов Коробка или платформа
Уникальный дизайн да Да/нет нет Да/нет
Скорость разработки сайта Очень долго средняя средняя От 1 дня
Специфический функционал магазина да нет нет да
Возможности SEO-продвижения Да/нет Да/нет мало да
Приобретение в собственность да да нет да
Стоимость создания Очень высокая Высокая и средняя Ежемесячная плата за использование Средняя или низкая

Продвижение интернет магазина запчастей

Продвижение интернет магазина запчастей

Создать интернет-магазин запчастей мало, надо привлечь в него посетителей, готовых купить запчасти.

Помните, как на подготовительном этапе вы описывали портреты вашей целевой аудитории? Вернитесь к ним и задумайтесь, где обитает ваша ЦА и какие рекламные каналы будут наиболее эффективны.

Исходя из этого, выбирайте способы раскрутки вашего интернет-магазина. Причем это может быть как онлайн, так и офлайн реклама. Разберем основные пути раскрутки в интернете.

Продвижение сайта в интернете

Есть несколько способов привлечения покупателей в ваш интернет магазин запчастей через онлайн каналы. Кратко разберем основные из них.

  1. Поисковое (SEO) продвижение – комплекс работ по совершенствованию сайта и по улучшению его позиций в поисковых системах.
  2. Контекстная реклама на площадках Яндекс.Директ и Google.Adwords.
  3. Используйте соцсети – откройте сообщества в тех соцсетях, где находится ваша целевая аудитория, наполняйте полезным контентом, привлекайте подписчиков и взаимодействуйте с ними. Используйте рассылки – инструменты от соцсетей, блок с товарами.
  4. Таргетированная реклама в соцсетях – позволит вам точно попадать в вашу целевую аудиторию.
  5. E-mail-маркетинг, вопреки расхожему мнению, до сих пор не умер. Собирайте клиентскую базу и подогревайте ее регулярно с помощью рассылок «вкусных» предложений.
  6. Размещайте информацию на досках объявлений и маркетплейсах.
  7. Ищите тематические форумы и площадки, пишите отзывы, полезные советы и рекомендации, т.е. размещайте нативную рекламу.
  8. Найдите блогера с подходящей целевой аудиторией и разместите у него рекламу.
  9. Используйте рассылки в мессенджерах.

Офлайн продвижение или традиционная реклама

Не забывайте об офлайн способах раскрутки вашего ресурса. Как пример, можно почитать о способах продвижения готового интернет-магазина автозапчастей в статье.

Самое главное - постоянно анализировать эффективность каждого рекламного канала. Это позволит вам найти самый продуктивный способ продвижения и не сливать впустую рекламный бюджет.

Заключение

Итак, мы подробно рассмотрели, как открыть свой интернет-магазин автозапчастей с нуля. Надеемся, что наши советы помогут вам в создании этого непростого, но интересного и прибыльного бизнеса.

Почему Веб-АвтоРесурс?

Это уникальный программный продукт, открывающий перед владельцем бизнеса дополнительные возможности и существенно облегчающий работу. Это фактически готовый интернет-магазин, который достаточно установить и можно начинать зарабатывать деньги.

Программное обеспечение Веб-АвтоРесурс имеет ряд преимуществ:

  • Наличие справочников. Коды и названия товаров позволяют быстро найти нужный товар в базе и контролировать остатки.
  • Поиск аналогов и замен. Система позволяет загрузить в базу таблицы кроссов или подключить веб-сервис, выдающий все возможные аналоги запасных частей от разных производителей.
  • Возможность подбора автозапчастей по каталогу и VIN–номеру.
  • Быстрый поиск текущих цен. Результат выдается на экран практически мгновенно. Клиенту не придется долго ждать и терять драгоценное время.
  • Поиск информации на сайтах поставщиков. Зачастую интернет-магазины работают одновременно с несколькими поставщиками, чтобы облегчить поиск информации, их сайты можно подключить через дополнение веб-сервис. Таким образом, система сама запрашивает информацию о товаре и выдает ее на экран.
  • Вычисление конечной стоимости для потребителя. Система выдает информацию в форме таблицы, которая включает все цены по данному товару и его аналогам. Менеджеру достаточно только выбрать наиболее подходящее предложение.
  • Надежность. Магазин защищен при любой нагрузке на сервер от ошибок, взломов и падений.
  • Администрирование магазина. Система имеет удобную навигацию, которая позволяет осуществлять администрирование даже новичку.
  • Внешний вид. Дизайн сайта можно настроить под свои потребности.
  • Языки. Система позволяет работать с сайтом на родном языке посетителя.

Любой покупатель интернет-магазина Веб-АвтоРесурс без труда подберет необходимые ему запчасти, даже не являясь специалистом в этой области. При этом он всегда получает достоверную и актуальную информацию о ценах и наличии товара. Мы создаем интернет магазины более 15 лет и постоянно совершенствуем наше коробочное решение.

Посмотрите видео с возможностями Веб-АвтоРесурс

Посмотрите скриншоты программы в действии

Если вы всерьез настроены на открытие сайта автозапчастей, рекомендуем вам начать с бесплатной демо-версии Веб-АвтоРесурс. Вы не только изучите функционал, посмотрите на продажу запчастей “изнутри”, со стороны продавца, но и можете полноценно работать в течение месяца.